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东北外贸人佛山游学之旅

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作者:潘海楠来源:海德水刀外贸部网址:http://www.hdwaterjet.cn

----亲联教育第36期外贸特训营

还有一周左右的时间就要进入十一长假了相信很多小伙伴们已经按捺不住自己的心情在计划十一假期的出游或是进行各种安排但是有一群人却在抓紧时间安排工作打包自己的行李准备一次出行他们就是我们东北外贸人“读万卷书,不如行万里路,更不如有名师指路”这次我们又将离开家人和朋友,行万里路,寻求名师指路,又开始了我们的游学之旅。

此次游学之旅是由东北商盟组织参加亲联教育第36期外贸特训营,参加培训的小伙伴都是来自东北商盟中各商会的外贸人,培训的地点在广州佛山市高尔顿家具有限公司,这是一家传奇的公司,公司董事长是阿里巴巴全球十大网商,广东省电子商务商会会长,钟石军先生,被大家亲切的称为“钟爸爸”。为我们指路的名师是在我们东北外贸圈中享有盛名的“雷神”老师,是我们外贸人神一样的队友同时也是老外神一样的对手。这次游学的任务和目标有两个:学习和感受高尔顿公司的管理制度和企业文化,掌握雷神老师对外贸的整体运营方法。 这可以说是我们外贸培训中的顶级配置,饕餮盛宴,我们这次游学也背负着商会中老板和其他伙伴们的期待,盼望我们学成归来,如此苦心,又怎能辜负?






这次的特训分6天进行学习的形式是雷神老师讲解理论知识然后留给学员时间进行实操练习同时晚间留有作业让大家完成6天的学习过程中,每个伙伴都仔细的聆听老师的分享,生怕错过一个细节,同时在课后认真的写学习笔记,并且和其他伙伴进行讨论。

  雷神老师的外贸整体运营包括如下模块Google 搜索命令客户背景调查EDM 邮件营销,展会,客户接待,产品规格书及报价单,客户跟进与沟通,新人培养与培训,团队建设,FAQ.这些学习内容都是来自老师的亲身实践,都是实用的干货,不是书本上复杂理论,是外贸运营一个整体的闭环。给我的总体感受是一个字 “细”,天下大事必做于细,这个细就是将一件事情做到极致,比他人比竞争对手多那么一点点,那么你将是最终的胜利者。我们现在应该做的是克服掉心中的浮躁,去认真的思考,把自己的事业做一个梳理和规划,做到更细致。





  在高尔顿的这几天里,我们没有被当做客人对待,而是当成这里的一员,当成家人对待。高尔顿公司最突出的一个管理特色就是积分制管理,每一项活动或是任务都有相应的积分,可以从11000分,到年底获得的积分可以换取相应的奖励,每获得一项积分奖励都会在公司大门口做出展示。在这里我们看到,每个员工都在积极的工作,是在为自己工作,而不是为了别人的监督而工作。在这里我也感受到了以企业为家的概念,非常舒适绿色的办公环境和具有人文特点的员工活动室,休息室,在大家的脸上洋溢的笑容,在企业群里的一呼百应,无一不述说着大家对这个企业的热爱。“既来之,则安之”如何调动员工的积极性,让他们热爱自己的工作,热爱自己的公司,能够安心,顺心的,长久的成为我们的合作伙伴,这是我们作为管理者要思考和学习的地方。







  在参加特训的最后一天我们参加了在高尔顿公司举办的“迎中秋庆国庆”晚会暨积分制快乐会议,在这个晚会上我们不仅品尝到了广州的特色美食,也通过自己在学习过程中得到的积分获得了丰厚的礼品,大家可以说是满载而归。在晚会中给我们印象最深的是高尔顿员工们表演的节目,这些节目给我们的感觉非常真诚和质朴,没有过多的修饰。那首由员工们自行录制的“我爱高尔顿”MV 让每个人的内心深处都受到了感染,感受到这是一个心连心的团队。 同时我们的钟爸爸也登台为大家演唱了一首《天蚕变》,我们感到这首歌唱出了有理想正在奋斗中的人的心声,等待破茧成蝶的那一天。我想我们每次出去游学的目的也是为了让自己获得改变,不断成长。







总是短暂离别也是为了下一次的相聚这次游学我们学到了很多更重要的是要将所学的内容在自己的公司和商会进行落地,将所学转化为所用,让所用能有所成。



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